在飲料市場的風云變幻中，無糖茶近年來可謂風頭無兩。《2024年中國食品飲料行業(yè)展望》明確指出，即飲茶已經(jīng)超越碳酸飲料，成為了市占率第一的飲料品類，占比達到21%。其中，無糖茶飲料的表現(xiàn)尤為突出，不僅體量實現(xiàn)翻倍增長，增速還高于整個飲料行業(yè)以及其所處的即飲茶品類。

億歐智庫《2023中國無糖茶飲行業(yè)白皮書》顯示，2018年~2022年無糖茶飲料的線上銷售額分別為4679.5萬元、10512.7萬元、19833.8萬元、37983.0萬元、44730.7萬元，短短五年翻了近10倍。

如此火熱的無糖茶賽道，自然吸引了眾多品牌蜂擁而至，市場競爭愈發(fā)激烈。如今，無糖茶市場的“千茶大戰(zhàn)”格局已初步形成，大致可以分為三個“陣營”。

第一陣營，是以三得利和農(nóng)夫山泉東方樹葉為代表的行業(yè)領軍者，它們較早涉獵無糖茶賽道，并占據(jù)了絕大部分的市場份額。馬上贏數(shù)據(jù)顯示，2024年4—5月，農(nóng)夫山泉和三得利集團占據(jù)了超過75%的市場份額。

第二個陣營，是以康師傅、元氣森林、可口可樂、統(tǒng)一、娃哈哈、東鵬特飲為代表的飲料行業(yè)領先者，它們也在積極布局無糖茶賽道，紛紛推出了無糖茶系列產(chǎn)品。今年，熱度頗高的娃哈哈推出了茉莉花茶、正山小種、大紅袍和青柑普洱四款新品。

第三個陣營，是近年新入局無糖茶賽道的創(chuàng)新者，果子熟了、讓茶、茶小開等品牌幾乎all in無糖茶。

今年夏天，無糖茶賽道真的卷瘋了。入夏以來，為獲取更多市場份額，東方樹葉、三得利等多個品牌開啟促銷模式，部分產(chǎn)品售價已由原先的5—6元降至3元價格帶。

線上的價格戰(zhàn)更是硝煙彌漫。在各大電商平臺及外賣平臺上，統(tǒng)一無糖茉莉綠茶、果子熟了金桂烏龍無糖茶等紛紛參戰(zhàn)，折扣后單瓶售價均在3元左右。

不僅價格戰(zhàn)激烈，渠道之爭也趨于白熱化。元氣森林攜手山姆會員店，獨家推出“特燃”系列，精準對接高端健康生活方式；果子熟了則為711、全家等便利店量身打造10款花香口味產(chǎn)品，讓上班族可以隨時享受一抹清新。通過渠道專屬定制，品牌爭取到了更多的市場份額。

今年越來越多的品牌加入混戰(zhàn)，開始向頭部品牌發(fā)起挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)夫山泉占據(jù)了無糖茶市場超50%的份額。財報顯示，農(nóng)夫山泉茶飲料產(chǎn)品在2023年實現(xiàn)營收126.59億元，同比暴漲83.3%，占2023年總營收的29.7%，僅次于包裝飲用水。

隨著新品牌持續(xù)涌入，頭部品牌的市場份額肯定會受到?jīng)_擊，但領導地位卻難以撼動。未來，無糖茶飲將進入高速增長期，競爭只會更加殘酷。新品牌若想在這場激戰(zhàn)中存活，必須在產(chǎn)品、技術、品質(zhì)、營銷上不斷創(chuàng)新，才能在這洶涌的浪潮中站穩(wěn)腳跟。