董明珠曾在2019年放話：“格力要在2023年實(shí)現(xiàn)6000億的營(yíng)收！”相比于海爾和美的的悶聲做大事，這幾年格力異常活躍，進(jìn)軍直播行業(yè)帶貨，出圈事件頻頻發(fā)生。然而2022年上半年財(cái)報(bào)顯示，美的、格力、海爾的營(yíng)收分別為1830億元、950億元和1220億元。美的的營(yíng)收幾乎是格力的兩倍。頻繁活躍在人們眼里的格力為何掉隊(duì)了？其主要原因主要有以下幾點(diǎn)：

首先，線下渠道銷售模式不符合市場(chǎng)。早些年，格力憑借強(qiáng)大的線下渠道，層層分銷，充分享受到了市場(chǎng)帶來(lái)的紅利。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這種模式越來(lái)越不符合市場(chǎng)，其層層分銷的線下渠道模式弊端逐漸顯露，不僅產(chǎn)品端缺乏與消費(fèi)者之間的溝通，而且經(jīng)過(guò)分銷商的層層加價(jià)，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格太高，利潤(rùn)太低，經(jīng)銷商自然不愿意進(jìn)行推廣。

其次，“好空調(diào)格力造！”成為了格力撕不下的標(biāo)簽。董明珠的親自代言，給人們的心里留下了深刻的印象。當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于格力的印象已經(jīng)形成刻板：董明珠代表格力，格力代表空調(diào)。當(dāng)美的已經(jīng)布局冰箱、洗衣機(jī)、廚電等家電品類的渠道，格力無(wú)論推出什么產(chǎn)品，消費(fèi)者一時(shí)也無(wú)法撕掉格力空調(diào)的標(biāo)簽，畢竟，這種印象已經(jīng)潛移默化了十幾年。

格力并不是看不到這樣的困局，董明珠就多次現(xiàn)身格力直播間，給自家產(chǎn)品 帶貨，作為一個(gè)成功的企業(yè)家，她確實(shí)能夠引入大量的流量。她也曾說(shuō)過(guò)：“我們商家應(yīng)該認(rèn)識(shí)到自己過(guò)去的方式已經(jīng)不行了，應(yīng)該說(shuō)徹底顛覆了。”由此可見，董明珠也贊同應(yīng)該改革過(guò)去的模式。那么格力的未來(lái)在哪里呢？

首先，多元化嘗試是十分有必要的。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓格力已經(jīng)無(wú)法遲到線下銷售的紅利，而空調(diào)行業(yè)的逐漸飽和更是讓格力進(jìn)入瓶頸期。海爾選擇了“小而精”的道路，靠走高端品牌路線打破了自身的僵局，而美的率先進(jìn)入多元化賽道，2021年，美的總營(yíng)收中非空調(diào)家電營(yíng)收已經(jīng)占總營(yíng)收的39%。“好空調(diào)格力造”的標(biāo)語(yǔ)換成“好產(chǎn)品格力造”可能會(huì)更容易打破格力的瓶頸期。

其次，關(guān)注Z時(shí)代的消費(fèi)理念非常重要。Z時(shí)代已經(jīng)成為了中國(guó)主要的消費(fèi)群體，這個(gè)群體有著最獨(dú)立、最新奇的消費(fèi)觀念，他們更愿意消費(fèi)于精神上的享受。對(duì)于產(chǎn)品，他們更多的是愿意消費(fèi)認(rèn)可的，而不是消費(fèi)貴的，基于這種理念，董明珠的企業(yè)家經(jīng)歷和精神能夠吸引年輕人的關(guān)注。如何將IP的精神和產(chǎn)品進(jìn)行有效的關(guān)聯(lián)，而不是強(qiáng)加產(chǎn)品的思維，可能是格力需要好好思考的問(wèn)題。

在過(guò)去，格力靠著空調(diào)成功成為了空調(diào)三大頭之一，而現(xiàn)在，格力的困局是過(guò)去幾十年被空調(diào)所綁，但勝在格力已經(jīng)有意識(shí)在努力破局，但看結(jié)果如何，我們還需要靜等時(shí)間的回應(yīng)。